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2023-01-04 14:23:02 來源：江蘇招聘網(wǎng)
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一.招：
在電話招聘之前，首先要篩選簡歷。無論你在哪個行業(yè)找工作，只要你在找銷售業(yè)務(wù)，你都會選擇:一是找銷售業(yè)務(wù)，二是選擇25歲以上、大專文憑、工作經(jīng)驗2年以上、外國人、社會經(jīng)驗豐富等。
你好xxx，我在xx網(wǎng)站看到你的求職簡歷，問你現(xiàn)在在找工作嗎?我覺得你對銷售更感興趣，對吧?碰巧我們公司在招聘銷售!
你明天早上有時間嗎?預(yù)約公司面試。記得發(fā)短信，包括公司名稱，包括公司名稱。.地址.網(wǎng)址.預(yù)約時間，注意收到回復(fù)。(電話里不用說那么清楚，簡單介紹一下行業(yè)和企業(yè)就可以了，可以引起對方的興趣。通常見面聊天是有效的。就像談戀愛一樣，電話談話和面試的效果肯定不一樣，不然異地戀也不會那么分手。
記住招聘很重要?？赡苡泻芏嗍虑闀騺y你的計劃，梳理你的想法。許多團(tuán)隊經(jīng)理應(yīng)該是團(tuán)隊經(jīng)理`瑣事招聘時間不好，一定要合理規(guī)劃時間。下午(2:00-5:00)招聘效果最好。
二.聘：
他為什么要來?首先，你要了解他的需求——賺錢求發(fā)展!以下是我通常的面試方式拿到簡歷的方式。大致看看我的年齡。.填寫婚姻簡歷(考察他的抗壓能力)的完整性(看他的求職欲望.和重視)。
您好XX，你以前做過什么
你為什么離開?(明知故問，要看他的反應(yīng)能力，對企業(yè)的認(rèn)可，探索他的想法。
你為什么要做銷售?做銷售最重要的是什么?如何做好銷售?
告訴他，銷售的核心是自我銷售，銷售也叫經(jīng)營業(yè)務(wù)，經(jīng)營者的抱負(fù).務(wù)者辨人意味著銷售就是賺錢求發(fā)展，同時建立自己的人脈，為未來的發(fā)展鋪平道路。
告訴他有兩種銷售:從別人口袋里拿錢(比如賣保險).實體店銷售)和拿錢給別人(信用卡).銀行貸款，小額貸款)讓他自己選擇。
然后他說，現(xiàn)在你在找工作，只有三種情況：一種是你以前做得不好，另一種是你剛剛進(jìn)入社會.第三，你想挑戰(zhàn)自己!(關(guān)注第三類人，可塑性很高，一般他們會問待遇如何?
待遇是五險一金.底薪抽獎。可以說:放30萬就能拿到1.2萬的傭金，輕松就能月收入過萬，刺激他賺錢的欲望。他說，金融業(yè)的福利待遇在10大高收入行業(yè)中排名第一，互聯(lián)網(wǎng)第二，通信第三。2014年，中國金融業(yè)平均工資接近9萬元/年，較去年增長10.64%。
最后，描述行業(yè)的發(fā)展前景和公司的整體實力!(給他一個建議：不要輕易做出選擇，記住一句話：選擇大于努力，堅持大于選擇!
三.留人
實習(xí)期間：我們的主任應(yīng)該關(guān)注客戶經(jīng)理的趨勢。當(dāng)他不賺錢時，他能留下的最重要的是團(tuán)隊氛圍和主任的精心指導(dǎo)和培訓(xùn)!
心理咨詢過程非常重要，指導(dǎo)方向更重要;例如，如果你指導(dǎo)展覽行業(yè)，他會努力工作，但效果不好，會有懷疑，及時注意指導(dǎo)，團(tuán)隊成立前三個月非常困難，注意吸引人.抓基礎(chǔ)展業(yè).做心理咨詢，學(xué)會講故事!
三個月后：一個團(tuán)隊必須有健全的制度，如最終淘汰制度、獎懲措施、組長制度等，記得管理生產(chǎn)能力。在此期間，將會有一個疲勞期，如何引導(dǎo)客戶經(jīng)理`方向很重要，談發(fā)展讓他看到希望，談家庭讓他點燃激情，談未來再次樹立信念!
總結(jié)一句話:招聘重在招聘，留人重在人。不要對別人做任何你不想做的事。正直的人應(yīng)該先正視自己，冷靜下來，多和同事交流，了解別人。
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