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2022-11-30 15:47:07 來源：江蘇招聘網(wǎng)
江蘇招聘網(wǎng)|銷售面試常見問題及回答技巧分享
以下是面試銷售中常見的面試問題及對(duì)策。
1.面試官讓自我介紹
在自我介紹中，需要描述符合崗位要求的工作內(nèi)容.簡(jiǎn)要介紹工作成績(jī).榮譽(yù)讓面試官覺得自己的經(jīng)歷符合工作要求.成績(jī)優(yōu)異，能快速開始工作，在以后的工作中取得優(yōu)異的成績(jī)。最好在答案中反映對(duì)自己有利的信息，比如名校畢業(yè).大學(xué)成績(jī)優(yōu)異.大公司經(jīng)歷.榮譽(yù)含金量.與應(yīng)聘崗位相關(guān)的工作內(nèi)容.優(yōu)秀的工作成績(jī)等信息。
2.以前的工作成績(jī)?nèi)绾?
在回答中，我們應(yīng)該比較接手前的情況或同事的表現(xiàn)。比較越明顯，我們就越能反映出我們出色的工作能力。向面試官解釋以前的情況，通過他們自己的行為，比較他們接手前的客戶端.合作突破渠道端.落地大項(xiàng)目.如何在同事中排名等。
3.描述一個(gè)難忘的項(xiàng)目經(jīng)歷?
選擇項(xiàng)目大.客戶決策鏈長(zhǎng).客戶突破難.需要引導(dǎo)困難.競(jìng)爭(zhēng)激烈.經(jīng)過努力的例子，面試官可以看到優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)控制能力和狼的斗爭(zhēng)精神。例如，答案是，客戶一開始很難聯(lián)系，通過陌生人/運(yùn)營(yíng)客戶圈聚會(huì)等方式聯(lián)系客戶。當(dāng)項(xiàng)目前期沒有需求，客戶拒絕項(xiàng)目時(shí)，需求是通過運(yùn)營(yíng)造成的.促進(jìn)項(xiàng)目審批，遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶或客戶高管選擇朋友，項(xiàng)目將丟失，然后通過努力發(fā)展單位掌握項(xiàng)目情況，找到渠道，通過客戶決策鏈，最終設(shè)計(jì)招標(biāo)方法，排除項(xiàng)目實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4.你未來的計(jì)劃是什么?
表現(xiàn)自己是一個(gè)有計(jì)劃的人，同時(shí)表現(xiàn)出穩(wěn)定.進(jìn)取精神和優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)，讓面試官看到自己的穩(wěn)定性，幫助團(tuán)隊(duì)，安全地招募自己。例如，我想在35歲之前在一個(gè)行業(yè)保持穩(wěn)定.公司的發(fā)展，跟隨公司的發(fā)展，在工作中學(xué)習(xí).思考.總結(jié)和分享，幫助同事提高工作能力，努力在公司擔(dān)任更高的職位。如果你的職業(yè)生涯在35歲以后達(dá)到瓶頸，你就有合適的機(jī)會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)。
5.你的優(yōu)缺點(diǎn)之一?
優(yōu)點(diǎn)說自己的巨大優(yōu)勢(shì)，讓面試官覺得對(duì)工作很有幫助;缺點(diǎn)說不痛不癢.與工作無(wú)關(guān)與工作無(wú)關(guān)或之前的客觀情況可以改變，不會(huì)影響工作。例如，我喜歡說我很有進(jìn)取心，因?yàn)殇N售的進(jìn)取心非常重要;例如，由于我以前負(fù)責(zé)特定行業(yè)/客戶，我對(duì)其他行業(yè)/客戶了解不多，未來需要一個(gè)適應(yīng)其他行業(yè)/客戶的過程。這一缺點(diǎn)是面試官本身知道并且可以改變之前的工作經(jīng)驗(yàn)是客觀存在的，因此不會(huì)產(chǎn)生任何影響。
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